Para a campanha, a Lavoro desenvolveu uma modalidade exclusiva de Barter, a Troca Fácil. Cerca de 145 agricultores, de diversos estados brasileiros, participaram da ação
A Lavoro, primeira distribuidora de insumos agrícolas da América Latina a ter as ações listadas na Nasdaq, lançou uma operação de Barter pioneira para a Campanha Milho Certo 23/23. Finalizada no início deste ano, a ação alcançou cerca de R$ 550 milhões em novos contratos. Ao todo, R$ 21,3 milhões serão distribuídos para agricultores, sendo R$ 1,8 milhões destinados somente a um agricultor de Chapadão do Sul, no Mato Grosso do Sul.
No total, 145 agricultores dos estados do Paraná, Goiás, São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Rondônia e Tocantins, participaram da iniciativa. Dado o desempenho “baixista” do milho durante o período, e a estratégia assertiva da equipe Lavoro na utilização da ferramenta de baixa, a campanha resultou na quantia de R$ 21,3 milhões direcionados aos clientes em forma de descontos para a compra de insumos para a próxima safra.
Esses resultados foram alcançados por meio da modalidade Troca Fácil, operação de Barter Financeiro oferecida com exclusividade pela Lavoro, onde os agricultores têm acesso garantido a um pacote de insumos de ponta, além de apoio para o gerenciamento de riscos de forma simples e descomplicada.
Marcos Oliveira, Diretor de Operações de Commodities da empresa, explica que essa operação contempla a compra de uma put (opção de venda) na Bolsa de Mercadorias e Futuros com o intuito de indexar o valor da compra de insumos realizada pelo cliente com a performance da referida commodity. “Isto é, se a commodity apresenta uma variação negativa no período, vindo abaixo do nível da put ofertada, o cliente recebe um desconto no momento do pagamento. Nesse caso, os descontos dados aos clientes como benefício ficaram entre 25% e 40%”, explica.
O grande foco dessas campanhas, realizadas com frequência pela companhia, é garantir a segurança do produtor para a sua safra. Dentro das operações de Barter, especialmente com a Troca Fácil, o produtor efetua a compra e a empresa oferece seguro de preços por saca. “É daí que vem o nome, por ser uma operação de troca garantida entre as duas partes. A partir do momento que o negócio é fechado, o produtor passa a acompanhar a cotação do milho no mercado de commodities, sabendo que terá flexibilidade para vender o grão a qualquer momento, com a garantia de um melhor preço”, destaca Oliveira.
Caso o preço do grão for menor do que o que foi ofertado no seguro, o produtor pode quitar sua conta com o desconto. Já, se o valor subir, ele paga o acordado inicialmente. A transação proporciona segurança financeira nos dois cenários: de alta ou baixa.
Barter para todos – Embora seja uma transação aparentemente sofisticada, a Lavoro assumiu o compromisso com os seus clientes de simplificá-la e aproximá-la da realidade do campo. A companhia oferece o suporte necessário em todo o ciclo produtivo, desde a consultoria para o planejamento da safra, ofertas de pacotes completos com as melhores marcas de insumos, acompanhamento e monitoramento das lavouras, até o suporte para comercialização dos grãos.
A Lavoro ainda dispõe de uma mesa de derivativos própria, com uma equipe dedicada, que acompanha todos os movimentos das commodities nos principais mercados mundiais.
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A Lavoro é a maior distribuidora de insumos agrícolas do Brasil e a primeira da América Latina a ser listada na Nasdaq, bolsa de valores americana, sob os tickers “LVRO” e “LVROW”. Com um portfólio completo de produtos e serviços, a empresa capacita os agricultores a adotar tecnologias inovadoras e impulsionar a produtividade. Fundada em 2017, a Lavoro possui ampla presença geográfica, atuando no Brasil, Colômbia e Uruguai, atendendo cerca de 72.000 clientes, por meio da sua presença física, em suas mais de 210 lojas distribuídas na América Latina e com um time de mais de 1.000 consultores técnicos de vendas, e digital, com seu marketplace.
